Cách tìm hiểu từ đối thủ cạnh tranh của bạn (và dẫn đầu)

476

Bạn có biết ai là đối thủ cạnh tranh của mình không? Tìm hiểu cách đánh giá đối thủ cạnh tranh với hướng dẫn này để xác định và phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn.

Cách học hỏi từ đối thủ cạnh tranh của bạn (và tiến lên phía trước)

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh không chỉ cho bạn biết đối thủ của mình là ai. Điều đó còn giúp bạn làm chủ cuộc chơi của mình bằng cách giúp bạn hiểu rõ hơn thương hiệu của mình và vị trí của bạn trong ngành.

Dưới đây là một số mẹo để bắt đầu…

Nghiên cứu cạnh tranh giúp tôi làm gì?

  • Đưa ra quyết định tiếp thị sáng suốt
  • Học hỏi từ những thành công và sai lầm của người khác
  • Hiểu những dịch vụ nào cần cung cấp cho khách hàng
  • Xác định cách tạo sự khác biệt
  • Khám phá những xu hướng ngành, sở thích của khách hàng và sản phẩm mới

Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn

Trước khi bạn bắt đầu nghiên cứu, hãy khám phá đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của mình là ai.

Tổ chức

Tạo một bảng tính để theo dõi các đối thủ cạnh tranh và vị trí của họ trong ngành. Đối với mỗi mục nhập, hãy bao gồm:

  • Tên doanh nghiệp, ngành, trang web và khách hàng mục tiêu
  • Loại đối thủ cạnh tranh là gì – trực tiếp, gián tiếp, lâu năm, mới nổi, dẫn đầu ngành
  • Những điểm bán hàng độc đáo (USP) là gì – ví dụ giá cả, tốc độ, sự thoải mái
  • Sản phẩm hoặc danh mục họ bán

Thực hiện một số điều tra

Một cách dễ dàng để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn là hành động như khách hàng của họ. Thương hiệu đó khiến bạn cảm thấy như thế nào khi bạn mua sắm? USP của họ là gì?
Bắt

Bắt đầu phân tích

Việc xem xét hoạt động trực tuyến của đối thủ có thể giúp bạn xác định những sai lầm và thành công của họ, điều này có thể ảnh hưởng đến chiến lược SEO và tiếp thị của bạn. Các công cụ như Google Xu hướng và SimilarWeb rất tiện dụng ở đây.

Google Xu hướng

  • Cho phép bạn khám phá những gì mọi người đang tìm kiếm trong ngành của bạn
  • Giúp bạn xác định xu hướng và chỗ trống để tận dụng

SimilarWeb

  • Giúp bạn theo dõi lưu lượng truy cập web của đối thủ và lưu lượng truy cập đến từ đâu
  • Cho bạn thấy những trang web khác mà khách hàng của đối thủ truy cập

Danh sách kiểm tra nghiên cứu cạnh tranh

Bây giờ tôi biết…

  • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của tôi
  • Đối thủ cạnh tranh gián tiếp của tôi
  • Các thương hiệu hàng đầu trong ngành
  • Đối tượng mục tiêu của tôi
  • Đối tượng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh lớn nhất của tôi
  • USP của đối thủ cạnh tranh lớn nhất của tôi
  • Dòng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh lớn nhất của tôi

Translated by Công ty dịch thuật Châu Á-Dịch công chứngDịch tiếng Campuchia